Po co i jak zrozumieć zachowania klientów B2B?
„Nie opisuj klienta, opisz jego decyzje” Adele Revella, Buyer Persona Institute Ten cytat jest podpowiedzią, […]
12 stycznia 2021
| 
11 minut
W B2B decyzje zazwyczaj podejmuje zespół, w którym poszczególne osoby pełną różne role. Dlatego Buyer Persona analizuje zachowania klientów biznesowych oraz ich decyzje zakupowe, nie zaś ich cechy. Buyer Persona pomaga zrozumieć poszczególne etapy procesu zakupowego oraz role osób zaangażowanych w podejmowanie decyzji zakupowych.
„Nie opisuj klienta, opisz jego decyzje” Adele Revella, Buyer Persona Institute Ten cytat jest podpowiedzią, […]
12 stycznia 2021
| 11 minut
W relacjach B2B w grę wchodzą złożone produkty i usługi, skomplikowane procesy zakupowe z dużą liczbą zaangażowanych w nie osób. Komunikacja […]
04 grudnia 2020
| 1 minuta
Za pomocą treści w B2B możemy budować zaangażowanie swoich odbiorców, pozyskiwać nowe współprace, kreować wizerunek eksperta w branży. […]
30 listopada 2020
| 10 minut
Badania Buyer Persona nie można przeprowadzić za pomocą ankiety czy wysyłki listy pytań do klientów. Metodyka badania opiera się […]
12 listopada 2020
| 2 minuty
Czy moja firma może wziąć udział w badaniu? W badaniu Buyer Persona może wziąć udział każda […]
29 października 2020
| 4 minuty
Wiedza o klientach oraz znajomość ich potrzeb jest bardzo istotna w prowadzeniu skutecznych działań marketingowych. Niestety dla marketerów […]
26 października 2020
| 10 minut
Handlowcy posiadają dużo informacji o klientach. Wiedzę o nich często zdobywają podczas bezpośrednich rozmów i spotkań. A zanim dojdzie […]
20 października 2020
| 2 minuty
Co sprawia, że klienci B2B decydują się na zakup danego rozwiązania lub z niego rezygnują? Dlaczego ich uwagę zwrócił […]
13 października 2020
| 10 minut
Generowanie leadów z webinarów może być dużo skuteczniejsze, jeżeli użyjesz odpowiednich narzędzi. Dowiedz się, jak to zrobić.
01 października 2022
| 2 minuty
W tym odcinku video pokażę Ci jak wykorzystać aplikację Mentimeter do prowadzenia ankiet i quizów podczas spotkań online i hybrydowych. […]
03 kwietnia 2022
| 1 minuta
W tym odcinku Business Toolbox pokażę Ci niezwykle prostą metodę zamiany nagrania audio na tekst. Prowadząc podcasty i wywiady, […]
20 marca 2022
| 2 minuty
