Od wiedzy do planu

Zaczynamy od wiedzy, gdzie jesteśmy, następnie zbieramy wiedzę o tym, jak Twoi klienci kupują i na tej podstawie przygotujemy strategię, procesy i narzędzia.

Umów spotkanie

Czy Twój marketing B2B wspiera rzeczywiście proces zakupowy?

  • Czy wiesz, którzy członkowie komitetu zakupowego decydują o wyborze Twojej oferty i co biorą pod uwagę?
  • Czy Twój marketing dostarcza sprzedaży argumenty na każdy etap procesu zakupowego, czy tylko generuje leady i na tym kończy?
  • Czy potrafisz wskazać, w którym momencie tracisz klientów, którzy zaczęli proces zakupowy, ale nigdy nie doszli do decyzji?

To czas na połączenie kropek i wprowadzenie zintegrowanych działań marketingowo – sprzedażowych. A do tego jest potrzebna strategia i plan.

Zbudujmy razem kompletną strategię marketingu
i konkretny plan jej realizacji

  • Strategia i procesy

    Zaczynam od audytu tego, gdzie marketing i sprzedaż rozjeżdżają się w Twojej firmie. Projektuję strategię i procesy z jasnym podziałem odpowiedzialności i działaniami na każdym etapie ścieżki zakupowej.

  • Treści i komunikacja

    W złożonej sprzedaży każdy członek komitetu zakupowego potrzebuje innych argumentów. Buduję strukturę treści odpowiadającą na pytania konkretnych decydentów.

  • Narzędzia i automatyzacja

    Dobra strategia bez wdrożenia to tylko dokument. Pomagam dobrać i uruchomić narzędzia marketingowe, które realnie wspierają sprzedaż z długim cyklem zakupowym.

Korzyści z naszej współpracy

Zanim zaproponuję jakąkolwiek strategię, zaczynam od zrozumienia jak naprawdę wygląda decyzja zakupowa po stronie Twojego klienta. Moje rekomendacje bazują na pogłębionych badaniach procesu decyzyjnego B2B, które prowadzi Justyna Kosuniak. Nie domysły, nie intuicja – tylko to, co mówią prawdziwi kupujący.

To oznacza, że zamiast pakietu standardowych działań dostajesz strategię skrojoną pod konkretny proces zakupowy Twoich klientów – z jasnym podziałem ról między marketingiem a sprzedażą i działaniami przypisanymi do każdego etapu ścieżki decyzyjnej.

Trzystopniowy plan działania

  • Rozmawiamy o Twoim procesie sprzedaży i czy pasuje on to tego jak kupują Twoi klienci

  • Projektuję strategię i konkretne działania. Na podstawie danych, nie szablonu. 

  • Wdrażamy i mierzymy. Wspieram Cię na bieżąco i monitorujemy rezultaty.

Jeśli Twoi klienci potrzebują czasu i argumentów, zanim powiedzą tak – zacznijmy od rozmowy o tym, jak ten proces wygląda u Ciebie.

Skontaktuj się

Dlaczego warto działać ze mną?

Przez ponad 20 lat pracowałem wyłącznie z firmami B2B – tymi, które sprzedają rzeczy wymagające tłumaczenia, negocjacji i czasu. Wiem, jak wygląda frustracja managera marketingu, który dostarcza leady, a sprzedaż mówi, że są złej jakości. I wiem, jak to naprawić.

Nie działam jak agencja – nie przychodzę z gotowym pakietem usług do wdrożenia. Każdy projekt zaczynam od danych: jak wygląda proces decyzyjny Twoich klientów, gdzie marketing i sprzedaż tracą kontakt z kupującym i co to oznacza dla strategii.

Efekt? Firmy, z którymi pracuję, przestają przepalać budżet na działania, które nie trafiają do właściwych ludzi we właściwym momencie.

20+

lat w obszarze marketingu B2B

Doświadczenie managerskie z pracy w Microsoft i Samsung

Unikatowe metodyki integracji marketingu i sprzedaży B2B

100+

Firm, którym pomogłem

Brak działania to też decyzja

Uporządkowanie marketingu B2B wpływa wyrażnie na sprzedaż i markę. Otwiera drogę do automatyzacji i wykorzystania AI

Brak efektywnej strategii marketingu B2B zmniejsza skuteczność sprzedaży i prowadzi do ponoszenia niepotrzebnych kosztów.

Nie pozwól, aby Twoja firma dusiła się z powodu nieskutecznych działań marketingowych.

Marketing oparty na domysłach kosztuje podwójnie - raz w budżecie, drugi raz w czasie sprzedaży, który mija bez rezultatu. Jeśli chcesz wiedzieć, gdzie w Twoim procesie zakupowym są dziury i co z tym zrobić  - porozmawiajmy.

Skontaktuj się