O nas

Łukasz Kosuniak

Jestem praktykiem i konsultantem marketingu B2B z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem.

Karierę rozpoczynałem w Microsoft, gdzie rozwijałem kompetencje marketingowe oraz sprzedażowe – szczególnie w modelu sprzedaży pośredniej, we współpracy z partnerami – resellerami i integratorami. Ukończyłem też elitarny program rozwojowy – Global Sales Academy.

Tworzyłem też od podstaw dział marketingu B2B w Samsung Electronics Polska, gdzie odpowiadałem za wdrożenie pierwszego w Polsce samodzielnego systemu Marketing Automation klasy korporacyjnej.

Obecnie pomagam firmom działającym na rynku B2B w pozyskiwaniu klientów korzystając z nowoczesnych narzędzi i metod marketingowych.

Prowadzę szkolenia, zajęcia na uczelniach, warsztaty, konsultacje, webinary - w ten sposób dzielę się wiedzą.

Jestem autorem kilku książek na temat marketingu B2B: "ABC Marketingu B2B", "To jest Social Selling" oraz "Marketing Automation krok po kroku".

Artykuły:

Co robię?

Oprócz praktyki doradczej zajmuję się też edukacją na temat profesjonalnego podejścia do marketingu B2B

Blog Business Marketer, który jest bazą wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B

Przejdź do bloga

Podcast Business Marketer – dowiesz się jak skutecznie pozyskiwać i utrzymywać klientów biznesowych

Przejdź do podcastu

Jestem autorem książek:

ABC Marketingu B2B

To jest social selling

Marketing automation krok po kroku

Zaprojektowałem metodyki ułatwiające realizację skutecznych działań marketingowych (6P, GPS)

Prowadzę zajęcia na studiach podyplomowych i MBA na Akademii Leona Koźmińskiego i Politechnice Białostockiej

Skontaktuj się ze mną, aby porozmawiać o współpracy

Skontaktuj się

Justyna Kosuniak

Od kilkunastu lat jestem związana z obszarem marketingu, public relations oraz społecznej odpowiedzialności biznesu.

Prowadzę badania Buyer Persona, których celem jest lepsze zrozumienie specyfiki decyzji zakupowych klientów B2B. Przeprowadziłam kilkaset wywiadów z klientami z różnych branż, m.in. branży energetycznej, transportowej, budowlanej, benefitów pracowniczych, IT. Posiadam certyfikat Buyer Persona Institute.

Pracowałam w sektorze biznesowym m.in. w firmie Microsoft, gdzie zajmowałam się promocją i PR produktów oraz projektów społeczno-edukacyjnych.

Współpracowałam również z organizacjami pozarządowymi: z międzynarodową organizacją społeczną Ashoka, a także z Fundacją Aktywizacja, gdzie kierowałam Działem Komunikacji i realizacją działań promocyjno-informacyjnych.

Przez blisko dziesięć lat byłam współwłaścicielką firmy JuKa-Jasny Przekaz, w której razem z Katarzyną Matuszewską-Jagiełło realizowałyśmy badania procesów decyzyjnych klientów biznesowych według metodyki Buyer Persona Institute.

Artykuły:

Co robię?

Pomagam firmom B2B lepiej rozumieć potrzeby, oczekiwania i decyzje zakupowe ich klientów

Prowadzę badania procesów decyzyjnych klientów B2B według metodyki Buyer Persona Institute

Szkolę z metodyki Buyer Persona, aby firmy same mogły tworzyć persony zakupowe

Doradzam w zakresie badań i zrozumienia procesów decyzyjnych klientów biznesowych

Skontaktuj się ze mną, aby porozmawiać o współpracy

Skontaktuj się

W czym możemy Ci pomóc?

Opracowanie strategii i planu marketingowego

Zbudowanie profilu zakupowego klienta B2B metodą Buyer Persona

Wdrażanie automatyzacji marketingu

Opracowanie skutecznych procesów pozyskiwania klientów B2B

Rozwijanie kompetencji managerów i zespołów marketingowych B2B

zobacz więcej na:

Szkolenia Doradztwo

Nasza misja

Marketing B2B w Polsce musi być traktowany poważnie, inaczej nasze firmy będą znikać z rynku. Kończą się czasy konkurowania ceną. Wyróżników trzeba szukać w zrozumieniu rynku, tworzeniu atrakcyjnych produktów i usług oraz ich perfekcyjnej komunikacji.

Tymczasem ciągle wiele polskich firm traktuje marketing po macoszemu, redukując go do reklamy lub co najwyżej komunikacji marketingowej.

Skuteczny marketing to coś znacznie poważniejszego:

To zrozumienie potencjału i oczekiwań rynku aby dopasować ofertę
To zrozumienie potrzeb i preferencji konkretnych osób decyzyjnych – bo przecież to nie firmy, a ludzie podejmują decyzje zakupowe
To projektowanie i optymalizacja procesów marketingowych – bo w ten sposób uczymy się rynku i podnosimy skuteczność pozyskiwania klientów
To umiejętna praca z istniejącymi klientami, bo nic tak nie podnosi szansy na sukces jak rekomendacje i referencje naszych klientów
To… mógłbym tak godzinami

Niestety od wielu lat obserwuję jak polskie firmy mając świetnych fachowców i wysokiej jakości ofertę przegrywają lub nie są w stanie nawiązać konkurencji z zagranicznymi firmami, które nauczyły się wykorzystywać markę i skutecznie korzystają z możliwości nowoczesnego marketingu.

To nasza misja – chcemy, aby polskie firmy nauczyły się lepiej rozumieć swoje rynki i budować rozwijać się z wykorzystaniem profesjonalnego marketingu B2B. Aby były doceniane i widoczne nie tylko tu w Polsce, ale na całym świecie.

Sprawdź naszą ofertę doradczą i dowiedz się co możemy zrobić dla Twojej firmy

Doradztwo