Buyer Persona w sprzedaży i marketingu B2B – 94 odc. podcastu Business Marketer

W 94 odcinku Podcastu Business Marketer mamy gości. Katarzyna Matuszewska Jagiełło i Justyna Kosuniak opowiedzą o tym, co to jest Buyer Persona i jak się ona przydaje w sprzedaży oraz marketingu B2B.

Buyer Persona to metodyka rozpoznawania procesu decyzyjnego klientów kupujących skomplikowane produkty lub usługi. Najlepiej sprawdza się w sytuacji, kiedy proces decyzyjny jest długi i skomplikowany a dodatkowo mamy kilku decydentów.

W takiej sytuacji tradycyjne czy intuicyjne metody mogą się nie sprawdzić. Dlatego jeśli chcesz tworzyć treści, które faktycznie generują leady, przyjrzyj się tej metodzie.

A z dzisiejszego odcinka dowiesz się między innymi:

• Na czym dokładnie polega metodyka Buyer Persona
• Czym Buyer Persona różni się od profilu idealnego klienta (dodatkowe informacje znajdziesz również w tym wpisie „Buyer Persona a Profil Klienta – jakie są różnice?”
• Kiedy warto stosować tę metodykę
• Jakie korzyści wynikają z dobrego zrozumienia procesu decyzyjnego klienta
• Jakich błędów warto unikać stosując metodę Buyer Persona

Polecamy też książkę Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów, polską wersję ze wstępem Katarzyny Matuszewskiej-Jagiełło i Justyny Kosuniak wydało Wydawnictwo MT Biznes. Skorzystaj z kodu rabatowego „BUSINESSMARKETER” aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes.

Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse – systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka.