8 pomysłów na marketing dla firm sprzedających przez partnerów, resellerów, pośredników – 111 odc. podcastu Business Marketer

W 111 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak rozwijać współpracę z pośrednikami: partnerami, dystrybutorami, dealerami, resellerami.

Wiele firm B2B decyduje się na model sprzedaży pośredniej, ponieważ jest on tańszy i bardziej skalowalny -szczególnie na początku działalności. Ale wiążą się z nim też ukryte koszty i ryzyka.
Takim ryzykiem jest często brak bezpośredniej komunikacji z klientami końcowymi – użytkownikami. W czasach cyfrowej, spersonalizowanej komunikacji może to oznaczać poważne bariery w rozwoju.

Kolejne ryzyko, to niebezpieczeństwo uzależnienia się od dystrybutorów, szczególnie w przypadku firm, które wchodzą na nieznane rynki.

Dlatego w tym podcascie zebrałem osiem dobrych praktyk – obszarów, którymi warto się zająć, aby w pełni wykorzystać zalety modelu partnerskiego i zminimalizować jego wady.

8 dobrych praktyk marketingu z partnerami

Opowiem między innymi o:

• Tworzeniu programu partnerskiego
• Budowaniu marki
• Tworzeniu oferty wsparcia marketingowego
• Inwestowaniu w wiedzę i kompetencje partnerów
• Wspólnych działaniach marketingowych
• Bezpośrednim docieraniu do klientów
• Nietypowych rodzajach współpracy partnerskiej
• Określeniu kryteriów oceny i rozwoju sieci partnerskiej

Posłuchaj też 34 odcinka podcastu: „Marketing w kanale partnerskim”