Kolejna książka o content marketingu? Nie! To TA książka! Znajdziesz w niej prostą i skuteczną metodę pozyskiwania klientów przy pomocy ich własnych pytań. Zmień perspektywę. Zapomnij o swoich wyobrażeniach. Przyjmij perspektywę klienta. Słyszałem to wiele razy, ale Marcus Sheridan pokazał konkretnie jak to zrobić.
Książkę „Co chce wiedzieć klient? Jak tworzyć treści w inbound marketingu i sprzedaży odpowiadające na pytania odbiorców” („They Ask You Answer„) najczęściej polecam moim klientom. Bardzo przystępnie opisuje podstawową strategię content marketingu. Marcus Sheridan uratował swoją firmę w kryzysie, ponieważ tworzył treści, które były oparte na pytaniach, jakie otrzymywał od klientów. To sprawiło, że stał się centrum wiedzy w swojej branży i przyciągnął nowych klientów. Wydaje się tak proste, że w zasadzie każda firma powinna to robić. Realia są inne, dlatego organizacje, które tę metodę stosują tworzą przydatne treści, które są skutecznym narzędziem przyciągania klientów. Inne narzekają że content marketing nie działa 🙂
Autor książki Marcus Sheridan, stworzył metodę TAYA, czyli They Ask, You Answer (Oni pytają, Ty odpowiadasz). Pokazuje, jak prowadzić sprzedaż i marketing, by zdobyć zaufanie klientów, odpowiadając wyczerpująco na ich pytania, rozwiązując problemy i rozwiewając wątpliwości.
Dzięki lekturze jego książki dowiesz się także, jak:
- wykorzystać nowe technologie do prowadzenia konwersacji z klientami w czasie rzeczywistym,
- tworzyć efektywne treści na firmową stronę www, aby z powodzeniem przeprowadziły klienta przez całość lejka sprzedażowego,
- wykonać we własnym zakresie siedem różnych nagrań wideo, które realnie przełożą się na sprzedaż i liczbę finalizowanych transakcji (badania pokazują, że materiały wideo w 2022 roku będą stanowiły 82 procent aktywności konsumenckiej w internecie),
- wykorzystać moc insourcingu i zaangażować własny zespół do tworzenia świetnych treści.
Książkę „Co chce wiedzieć klient? Jak tworzyć treści w inbound marketingu i sprzedaży odpowiadające na pytania odbiorców” możesz kupić na stronie wydawnictwa MT Biznes. Dodatkowo z kodem rabatowym BUSINESSMARKETER otrzymacie zniżkę.
Marcus Sheridan to międzynarodowy ekspert w dziedzinie inbound i content marketingu, ceniony prelegent oraz autor publikacji w New York Timesie i Forbesie. W 2017 roku magazyn Forbes uznał go za jednego z dwudziestu „najbardziej intrygujących mówców”. Pomaga firmom na całym świecie zdobywać zaufanie klientów i budować silne marki. Jego historia o uratowaniu firmy River Pools w czasie kryzysu gospodarczego w 2008 roku stała się inspiracją dla licznych książek i studiów przypadku.
3 minuty
