Jak przeprowadzić audyt treści marketingowych – 119 odc. podcastu Business Marketer
Audyt treści to regularny, przeprowadzany przynajmniej raz w roku przegląd treści marketingowych, pod kątem ich skuteczności w działaniach marketingowych i sprzedażowych. Ponieważ w mojej działalności konsultanta marketingu B2B, dość często takie audyty przeprowadzam, postanowiłem przedstawić moją metodę. Szlifowałem ją przez kilka lat i dziś pozwala ona dość szybko zidentyfikować te obszary, które warto zmienić lub rozbudować.
W 119 odcinku Podcastu Business Marketer podpowiadam, jak przeprowadzić prosty, ale skuteczny audyt treści.
Audyt treści - korzyści
Dobrze[…]
19 lipca 2022 | 3 minuty
Spis treści
Audyt treści to regularny, przeprowadzany przynajmniej raz w roku przegląd treści marketingowych, pod kątem ich skuteczności w działaniach marketingowych i sprzedażowych. Ponieważ w mojej działalności konsultanta marketingu B2B, dość często takie audyty przeprowadzam, postanowiłem przedstawić moją metodę. Szlifowałem ją przez kilka lat i dziś pozwala ona dość szybko zidentyfikować te obszary, które warto zmienić lub rozbudować.
W 119 odcinku Podcastu Business Marketer podpowiadam, jak przeprowadzić prosty, ale skuteczny audyt treści.
Audyt treści – korzyści
Dobrze przeprowadzony audyt treści daje wiele korzyści, między innymi:
Upewnisz się, czy Twoje treści są wystarczające, aby obsłużyć potrzeby informacyjne klientów
Znajdziesz wąskie gardła i brakujące elementy lejków marketingowych
Upewnisz się, czy Twoje treści są dopasowane do potrzeb informacyjnych klientów na poszczególnych etapach procesu decyzyjnego
Zwiększysz wykorzystanie treści przez handlowców
Audyt treści – kluczowe elementy
W mojej metodzie audyt treści składa się z etapów, które odpowiadają ścieżce klienta, lub inaczej procesowi decyzyjnemu.
Budowanie świadomości – przyciągnięcie ruchu na stronę
Zaangażowanie – pozyskiwanie danych klientów
Ogrzewanie leadów – umożliwienie prowadzenia długofalowych kampanii edukacyjnych
Kwalifikacja – ułatwienie podjęcia decyzji, czasem uświadomienie klienta, że nie jesteśmy dla niego odpowiednim dostawcą
Konwersja na spotkanie sprzedażowe – ustalamy, czy treści ułatwiają generowanie leadów sprzedażowych
Wsparcie sprzedaży – sprawdzamy, czy treści, którymi dysponujemy są pomocne dla handlowców na ostatnich etapach lejka i czy handlowcy mają do tych treści łatwy dostęp
Adopcja produktu – sprawdzamy, czy mamy treści, które ułatwiają naszym klientom maksymalne wykrorzystanie, wyciągnięcie pełnej wartości z produktu lub usługi od nas zakupionej.
Pozyskiwanie ambasadorów i poleceń – ustalamy, czy mamy treści, dzięki którym łatwiej nam będzie powoływać się na opinie klientów.
W tym odcinku odwoływałem się do innych odcinków, linki znajdziesz poniżej:
A jeżeli masz pytania lub sugestie tematów do następnych odcinków lub potrzebujesz wsparcia w audycie treści, zbudowaniu strategii marketingu B2B lub przygotowaniu do wdrożenia marketing automation, napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Czy content marketing i treści sprzedażowe to domena marketerów? Treści w marketingu B2B mogą być wykorzystane nie tylko do generowania leadów. Odpowiednio […]
3 minuty
