Dlaczego 95% treści produktowych nie działa – 174 odc. podcastu Business Marketer

W 174 odcinku Podcastu Business Marketer podpowiadam, jak to się dzieje, że 95% treści produktowych jest nieskutecznych.
Przyczyną tego jest tak zwana reguła 95:5 opracowana przez prof. Johna Dawesa z Ehrenberg-Bass Institute.

W skrócie chodzi o to, że klienci biznesowi nie są ciągle zainteresowani naszą ofertą a okres, kiedy faktycznie treści produktowe ich interesują to ok 5%. To znaczy, że w praktyce, jeżeli skupiamy się tylko na generowaniu leadów i zachęcaniu do zakupu naszych produktów, docieramy do niewielkiego procenta naszych potencjalnych klientów.

I właśnie o tym, co zrobić, aby docierać też do pozostałych 95 jest ten odcinek.

Dowiesz się z niego między innymi:

• Co to jest reguła 95:5 i dlaczego może przewrócić do góry nogami Twoją strategię marketingową
• Co to są punkty wejścia w kategorię i dlaczego musimy tę koncepcję doskonale zrozumieć
• Dlaczego klienci są zainteresowani naszym produktem tylko przez 5% w roku.
• Co zmienić w działaniach marketingowych, aby docierać skutecznie do wszystkich potencjalnych klientów a nie tylko tych 5%.

Materiały źródłowe, które obiecałem w podcaście:

E-book: Category Entry Points In A B2B World
Ebook: Advertising effectiveness and the 95-5 rule: most B2B buyers are not in the market right now
Artykuł (EN) – Co to jest reguła 95:5

Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl