Jak wykorzystać obiekcje klientów do tworzenia treści – 154 odc. podcastu Business Marketer

W 154 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się obiekcjami klientów, które pojawiają się na wczesnych etapach działań marketingowych i sprzedażowych.

Zazwyczaj jeżeli dobrze wykonamy pracę nad treściami TOFU (Top Funnel – góra lejka marketingowego), część odbiorców rozumie już problem i zaczyna się zastanawiać nad wyborem rozwiązania. I właśnie pojawiają się pierwsze przeszkody – obiekcje.
„Chciałbym, ale…” i tu wstaw dowolne: „nie mam budżetu”, „nie mogę przekonać zarządu”, „nie mamy kompetencji” itp.

Właśnie od tego, jak dobrze zrozumiesz to „ale” na początku działań marketingowych zależy to, jak skuteczne będą Twoje treści w generowaniu jakościowych leadów.

Dlatego z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymi

• Dlaczego obiekcje klientów to świetny materiał na treści
• Dlaczego warto tworzyć treści, które odnoszą się do barier w procesie decyzyjnym
• Jak zbierać informacje o barierach i obiekcjach
• Jak tworzyć treści oparte o obiekcje
• Jak wykorzystać tego typu treści

Podobne odcinki:

Metoda „They Ask You Answer”, jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?
Buyer Persona – poznaj proces decyzyjny klienta B2B
Wywiad. Buyer Persona – co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B

Więcej na temat Buyer Persony przeczytasz w innych artykułach na naszym blogu.