ABC marketingu B2B

Dotychczas na marketing B2B patrzono z przymrużeniem oka, a osoby zajmujące się nim, postrzegano jako specjalistów od bankietów i ulotek. 

Świat się jednak zmienił. Polskie firmy mają potencjał produktowy, organizacyjny, intelektualny. Potrzebny im jest jeszcze jeden element – umiejętność opowiedzenia o tych zaletach klientom. I to właśnie jest zadanie marketingu. 

Dlaczego powstała ta książka? 

Książka powstawała podczas setek godzin pracy z małymi oraz dużymi firmami, oferującymi produkty i usługi dla biznesu. Zebrałem w niej praktyczne przykłady, a także niezbędną teorię. Umożliwią Ci one pełne wykorzystanie potencjału współczesnego marketingu do zbudowania silnej marki, która przyciągnie klientów nie tylko tym, co oferujesz, lecz także wiedzą, którą chcesz się z nimi dzielić. 

To nie jest podręcznik akademicki. Nie jestem naukowcem teoretykiem. Nie mam nawet wykształcenia marketingowego, choć gdyby zliczyć wszystkie szkolenia, w których brałem udział, wystarczyłoby ich pewnie na kilka lat studiów. Wszystko, co znajdziesz w książce, bierze się z mojej kilkunastoletniej praktyki. Pracowałem w globalnych korporacjach, takich jak Microsoft czy Samsung, ale pomagałem też małym i średnim organizacjom, dlatego zdaję sobie sprawę, że najważniejszym celem każdego działania marketingowego jest wzrost firmy, dzięki realizacji planów sprzedażowych. Z tą świadomością właśnie napisałem tę książkę, by dostarczyć Ci praktycznej wiedzy i przykładów jej wykorzystania. 

Dla kogo jest książka „ABC marketingu B2B”? 

• Jeżeli jesteś właścicielem lub menedżerem firmy działającej w obszarze B2B i szukasz możliwości wzrostu biznesu na najbliższe lata – ta książka jest dla Ciebie. Być może nie jesteś ekspertem marketingu i nie masz czasu na zdobywanie tej całej wiedzy tajemnej. Zbuduj zatem do tego odpowiedni zespół. Zapewnij mu wsparcie, ale i ustal, za co będzie odpowiedzialny. Porady, jak to zrobić, znajdziesz w tej książce. Dowiesz się z niej, co powinien wiedzieć dobry marketer B2B i jak należy oceniać jego skuteczność biznesową. A jeżeli już zatrudniasz marketerów, przekaż im tę książkę z osobistą dedykacją oraz z zakreśleniami w ważnych dla Ciebie miejscach. Powinni się dowiedzieć, że poświęcasz czas na zrozumienie marketingu, że traktujesz ich zadania poważnie. 

• Jeżeli jesteś marketerem, muszę Cię przygotować na to, że w książce trochę narzekam na marketerów B2B. Uważam, że stereotyp marketera, który świetnie się bawi, gdy wydaje firmowe pieniądze na rzeczy nieprzynoszące żadnego efektu sprzedażowego, to w jakiejś mierze nasza wina. Zapewne zgodzisz się ze mną, że w organizacjach B2B marketerzy nie cieszą się zbyt wielkimi wpływami w zarządzie, co przekłada się na niskie budżety i częste braki kadrowe w ich zespołach.  

• Jeżeli pracujesz w dziale sprzedaży, to pewnie wiesz, że zanim dojdzie do pierwszego spotkania handlowego, klienci często samodzielnie poszukują informacji, znajdują je i porównują różnych dostawców. Na wczesnych etapach procesu decyzyjnego wsparcie handlowców udzielone przez marketerów w postaci odpowiednich treści i narzędzi do angażowania klientów, takich jak np. webinary czy social selling, pozwala przekierować działania rozpoznawcze klientów na Twoją firmę. Dzięki temu docierają oni do Ciebie bardziej wyedukowani oraz przekonani o wartości oferty. Dzięki temu skraca się czas sprzedaży i zmniejsza ryzyko konkurowania jedynie ceną. Dlatego obecnie jak nigdy dotąd marketing potrzebuje odważnie myślących sprzedawców, a sprzedawcy – rozumiejących biznes marketerów. 

Czego dowiesz się z tej książki? 

1. Jak zaplanować i przygotować skuteczne działania marketingowe w B2B 

• Poznasz metody budowania strategii marketingu B2B opartej na wiedzy o klientach. 
• Dowiesz się, jak tworzyć ścieżkę zakupową, aby dotrzeć do właściwych osób z odpowiednim komunikatem. 
• Nauczysz się przekonywać decydentów w firmie do przyjęcia strategii marketingowej. 

2. Jak realizować działania marketingowe i pozyskiwać klientów 

• Odkryjesz techniki obserwacji i profilowania klientów, które ułatwią nam spersonalizowaną komunikację. 
• Nauczysz się budować zaangażowanie i generować leady. 
• Poznasz metody optymalizacji działań marketingowych. 
• Dowiesz się, czym jest Account Based Marketing i jak go stosować w pracy z dużymi organizacjami. 
• Zrozumiesz znaczenie content marketingu w skutecznej strategii B2B. 

3. Jak tworzyć i wykorzystywać content marketing w B2B 

• Nauczysz się planować, tworzyć, promować i oceniać skuteczność treści. 
• Dowiesz się, jak treści wspierają marketing automation. 
• Zrozumiesz, dlaczego dzielenie się wiedzą jest kluczowe w marketingu B2B. 

4. Jak integrować marketing ze sprzedażą 

• Poznasz sposoby współpracy z działem sprzedaży i integracji narzędzi marketingowych (takich jak marketing automation) z systemami sprzedażowymi (CRM). 
• Dowiesz się, jak ograniczyć cold calling dzięki social selling. 

5. Jak zarządzać marketingiem B2B 

• Nauczysz się budować i rozwijać skuteczny zespół marketingowy. 
• Dowiesz się, w jakie kompetencje i narzędzia warto inwestować. 
• Poznasz metody oceny skuteczności działań i obliczania ROI w marketingu B2B. 

6. Jakie narzędzia nowoczesnego marketingu B2B warto znać 

• Otrzymasz przegląd najważniejszych narzędzi współczesnego marketera i przykłady ich wykorzystania w obszarze B2B. 
• Dowiesz się, jak technologie cyfrowe zmieniają marketing B2B i jak je wykorzystać w praktyce. 

7. Jak rozwijać się jako marketer B2B 

• Otrzymasz rekomendacje wartościowych źródeł wiedzy i autorów, którzy pomogą Ci być na bieżąco z trendami. 

Więcej informacji znajdziesz na stronie: https://www.abcmarketingub2b.pl/