Dla kogo jest to szkolenie
To szkolenie warsztatowe przyda się managerom, którzy pracują nad strategią i planem marketingowym w Twojej firmie. Warto zaprosić na nie zarząd oraz managerów sprzedaży, marketingu, wsparcia klienta czy produktu.
Czego dowiesz się podczas szkolenia
- Co to w zasadzie jest strategia marketingowa i do czego jest potrzebna w firmie
- Co warto wiedzieć, zanim przystąpisz do tworzenia strategii marketingowej
- Jak szukać realnych wyróżników, które będą podstawą Twojej strategii marketingowej
- Poznasz cztery metody definiowania wyróżników w strategii marketingowej
- Czym oprócz produktu można się wyróżnić
- Jak wygląda profesjonalny proces tworzenia strategii marketingowej
- Dlaczego strategia musi być wartościowa nie tylko dla klientów, ale i pozostałych interesariuszy
- Jak przejść od strategii do planu marketingowego
- Jak stworzyć czytelny plan marketingowy i nie utknąć w szczegółach
- Jak zaplanować odpowiedni budżet na działania marketingowe
- Jak oceniać skuteczność działań marketingowych
- Jak wykorzystać metodykę GPS w tworzeniu planu marketingowego
- Jak określić zasoby i zdolności niezbędne do realizacji planu marketingowego
- W jaki sposób określić kompetencje niezbędne do realizacji zadań wynikających z planu marketingowego
- Jak monitorować i korygować działania marketingowe
Agenda szkolenia
Dzień 1 – Strategia Marketingowa
- Co to jest strategia marketingowa
- Po co nam strategia marketingowa
- Strategia czy wizja – co to za różnica
- Czym nie jest strategia marketingowa
- Przygotowanie do opracowania strategii
- Kogo zaangażować do tworzenia strategii
- Rozpoznanie potrzeb klienta – propozycja wartości
- Rozpoznanie stanu rynku
- Wybór właściwych segmentów rynku oraz kryteriów segmentacji
- Określenie odbiorców komunikacji marketingowej i sprzedażowej – Buyer Persona B2B
- Proces tworzenia strategii
- Kaskada strategiczna
- Definiowanie istotnych wyróżników rynkowych
- Metody określania wyróżników: kontrast, integracja, ograniczenia, kontekst
- Wpływ strategii na interesariuszy
Dzień 2 – od strategii do realnego planu
- Czym się różni strategia od planu marketingowego
- Jak przejść od strategii do planu marketingowego
- Kluczowe elementy planowania marketingowego
- Metodyka Goals, Processes, Skills
- Określanie zintegrowanych celów marketingowo – sprzedażowych
- Dobór odpowiednich wskaźników efektywności (KPI)
- Procesy marketingowe – jak je tworzyć i łączyć oraz monitorować
- Planowanie zasobów w procesach i projektach marketingowych
- Narzędzia automatyzacji marketingu w realizacji procesów marketingowych – przykłady zastosowania
- Określanie budżetu marketingowego
- Zwrot z inwestycji w działania marketingowe – dobre praktyki
- Mapowanie kompetencji na zaplanowane działania marketingowe
- Narzędzia wspierające planowanie marketingowe
- Matryca strategii treści
- Kalendarz treści
- Metodyka koła zamachowego vs lejek marketingowy
Cena dwudniowego (16 godzin) szkolenia stacjonarnego dla firmy to 15 000 PLN netto
- W cenie otrzymujesz dodatkową godzinę konsultacji online
- Uczestnicy otrzymają certyfikat ukończenia szkolenia oraz elektroniczną wersję materiałów szkoleniowych i pakiet materiałów uzupełniających (video, szablony, podcasty, artykuły)