Customer Success Mangement w B2B

Czyli jak zapewnić sobie stabilną bazę przychodu w modelach usługowych i abonamentowych. Z artykułu dowiesz się min. o tym co zrobić aby zapewnić stabilność dochodu z umów odnawialnych lub subskrypcyjnych…

Social Selling dla sprzedawców B2B

Kiedy dwa lata temu po raz pierwszy opowiadałem sprzedawcom B2B jak wykorzystać social selling ich pracy spotykałem się głównie z niedowierzaniem. Większość handlowców twierdziła, że sieci społecznościowe nadają się do…

Social Selling w marketingu B2B

Większość klientów, z którymi rozmawiam uważa, że social selling to działania czysto sprzedażowe. Liczą, że dzięki temu uda im się ograniczyć znienawidzony cold calling. Niestety narzekają na niedostateczne wsparcie ze strony…

Jak budować silną markę B2B?

Wielu zarządzających firmami B2B twierdzi, że silna marka to domena organizacji konsumenckich. Tymczasem pośród 10 najcenniejszych marek świata znajdziemy Microsoft, IBM oraz GE, czyli organizacje B2B. Z tego artykułu dowiesz…

Businessmarketer – nowe otwarcie

Businessmarketer – czas na nowe otwarcie Moi Drodzy, od kilkunastu miesięcy marka Businessmarketer.pl oznaczała blog oraz publikacje dla marketerów i managerów firm B2B. Z pasji do dzielenia się wiedzą o…

Profilowanie klientów B2B – mindmapa

Jeżeli chcesz wiedzieć kiedy jest ten idealny moment na kontakt z klientem B2B musisz zebrać niezbędne informacje o tym kim jest oraz jakie są jego preferencje i zainteresowania. Kontakt z…