Na LinkedIn nie sprawdzają się stare metody prospectingowe. Nie wystarczy masowo pozyskiwać kontakty i wysyłać im oferty. Takie działania nie tylko są nieskuteczne, ale mogą narazić dobre imię firmy, bo coraz częściej są piętnowane przez niezadowolonych użytkowników LinkedIn.
Dlatego na bazie projektów i setek rozmów podczas szkoleń i warsztatów opracowałem nowe podejście do wykorzystania LinkedIn. Główne założenia to:
- LinkedIn może realizować różne cele – nie ma jednego szablonu dla wszystkich pracowników
- Angażowanie ekspertów dziedzinowych jest tak samo ważne jak działania handlowców
- LinkedIn w B2B o wiele lepiej sprawdza się w budowaniu świadomości i preferencji dla marki, niż w generowaniu leadów
- LinkedIn to dopiero początek działania – musimy mieć pomysł na przeniesienie komunikacji z klientem na nasze platformy (CRM, Marketing Automation)
Szkolenie „Social Selling 2.0. – szkolenie dla marketerów, handlowców i ekspertów” oparte jest o metodykę #SocialSellingMaster opracowaną przeze mnie na potrzeby kursu o tej samej nazwie, zaprojektowanego we współpracy z Microsoft po przejęciu LinkedIn.
Dla kogo jest szkolenie Social Selling 2.0.
- Dla managerów marketingu i sprzedaży, którzy chcą lepiej wykorzystać potencjał LinkedIn w kluczowych procesach
- Dla handlowców, marketerów i ekspertów dziedzinowych, którzy chcą budować swoje marki eksperckie we współpracy z marką pracodawcy
- Dla managerów programów partnerskich, którzy chcą zwiększyć skuteczność komunikacji we współpracy z dealerami, partnerami handlowymi, resellerami i integratorami
Agenda szkolenia
- Jak konkretnie działa LinkedIn – przegląd algorytmu, zasad promocji treści i najważniejszych funkcji platformy
- Jakie cele pomaga realizować LinkedIn – praktyczne przykłady:
- Wsparcie sprzedaży
- Dostępność mentalna i fizyczna marki
- Budowanie sieci kontaktów i własnych baz e-mailingowych
- Promocja marek osobistych
- Budowanie relacji z klientami (wspólne treści, wydarzenia, oznaczenia)
- Precyzyjne dotarcie do kluczowych decydentów
- Tematyczna komunikacja przy pomocy biuletynów
- Wsparcie w generowaniu leadów
- Promocja treści
- Budowanie wiedzy o komitetach zakupowych
- Kluczowa rola treści w działaniach Social Selling
- Co zrobić, aby nigdy nie zabrakło nam pomysłów na treści
- Jak zapewnić spójność treści na LinkedIn i dlaczego to takie ważne
- Treści podstawowe i promujące
- Recycling treści na LinkedIn – metoda zwiększenia skuteczności i ograniczania kosztów działań contentowych
- Jak wprowadzić działania Social Selling 2.0. w firmie
- Kogo angażować w działania social selling lub employee advocacy
- Określenie celów działania
- Określenie zasad współpracy
- Szkolenia i przygotowanie pracowników
- Zasoby i narzędzia wspierające
- Ocena skuteczności działań na kilku etapach projektu
Cena jednodniowego (8 godzin) szkolenia stacjonarnego dla firmy to 8 500 PLN netto
- W cenie otrzymujesz dodatkową godzinę konsultacji online
- Uczestnicy otrzymają certyfikat ukończenia szkolenia oraz elektroniczną wersję materiałów szkoleniowych i pakiet materiałów uzupełniających (video, szablony, podcasty, artykuły)
Skontaktuj się ze mną, aby szczegółowo omówić program i realizację wybranego szkolenia