Jak planować zintegrowane działania marketingowo-sprzedażowe – 128 odc. podcastu Business Marketer

W 128 odcinku Podcastu Business Marketer zajmiemy się planowaniem.

Wiem, zazwyczaj do działanie na ostatni kwartał, ale ponieważ proponuję Ci trochę inne podejście, chciałbym Ci dać trochę więcej czasu na ocenę, czy warto tę metodę zastosować w Twojej firmie.

Często uczestnicząc z tworzeniu planów i strategii marketingowych zauważam, że są one tworzone w oderwaniu od działań sprzedażowych. Oczywiście oficjalnie wszystko jest zintegrowane i omówione, ale wchodząc w szczegóły widać ciągle podejście silosowe.

Moim zdaniem jedną z przyczyn jest planowanie w oderwaniu od wspólnych celow i założenie, że są działania czysto marketingowe i czysto sprzedażowe. Moim zdaniem tak nie jest. Ale żeby to zauważyć, trzeba od ogólnych planów przejść na etap procesów – bo tam te powiązania są widoczne.

Dlatego dziś opowiem Ci o planowaniu metodą GPS – Goals, Processes, Skills, którą opracowałem na potrzeby tworzenia i realizacji zintegrowanych strategii marketingowo – sprzedażowych na rynku B2B.

W kolejnych odcinkach opowiem w szczegółach jak projektować i planować procesy marketingowo – sprzedażowe oraz jak mapować procesy z kompetencjami.

Polecam Ci też przesłuchanie dwóch odcinków, w których opowiadam o procesach marketingowych:

• Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktyki
• Przykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowych

Więcej artykułów o Marketing Automation znajdziesz na moim blogu.